La metodologia CustomerCentric Selling® fornisce una approccio sistematizzato alle vendite che permette ad aziende in tutto il mondo di generare maggior fatturato senza un aumento dei costi di vendita. Il nostro focus e' l'applicazione della metodologia di vendita CustomerCentric e la customizzazione del processo di vendita sulla necessita' dei compratori europei.

La metodologia CustomerCentric e' basata sullo studio dei comportamenti di acquisto in tutto il mondo negli ultimi 25 anni. I risultati sono alla base di un processo di vendita ben definito – una serie di passi ben definiti, predicibili, ripetibili e misurabili, che conducono ad una conclusione di successo.

Il processo di vendita si concentra inizialmente nella compresione e definizione degli obiettivi del cliente, quindi aiuta questo a visualizzare i vantaggi della propria offerta, di come consenta di raggiungere gli obiettivi, risolvere problemi, soddisfare necessita'. Ti verranno forniti dei metodi e degli ausili pratci cheti aiuteranno nel fare la cosa giusta al momento giusto. 

La metodologia di vendita CustomerCentric e' studiata per aiutare i venditori a validare a che punto nel ciclo di vendita sono, le probabilita' di successo e come ottenere maggiori risultati. Anche il miglior venditore puo' ottenere miglioramenti utilizzando i principi della metodologia CustomerCentric.