Avoin CustomerCentric Selling® -myyntivalmennus

Järjestämme avoimia myyntivalmennuksia Euroopassa, joista voit valita itsellesi parhaiten sopivan sijainnin sekä aikataulun.

Koulutuksen tavoitteet

Avoimen myyntivalmennuksen päätavoitteena on kasvattaa liikevaihtoa sekä parantaa myyntiä. Valmennus tukee keskustelevaa myyntitapaa, jolla pyritään myymään asiakkaalle arvoa. Kurssin lopputulemien avulla

• opit ymmärtämään paremmin asiakkaan ostokäyttäytymistä
• saat työvälineitä ja tekniikoita, joiden avulla voit tuottaa asiakkaallesi enemmän lisäarvoa
• opit ymmärtämään avaihenkilöitä ja heidän rooliaan ostoprosessissa
• olet uskottava ja pääset keskustelemaan ylemmän johdon kanssa hankkeestasi
• pystyt johtamaan keskusteluja päätöksentekijöiden kanssa
  
• tunnistat kaupan syntymistä edeltävät vaiheet ja pystyt kontrolloimaan myyntiprosessia
• pystyt parantamaan mahdollisuuksiasi voittaa myyntihankkeita
• kykenet lyhentämään myyntisyklejä ja määrittämään tarkemmin myynnin pipelinen arvon.
  

Avoimen valmennuksen hyödyt

• Avoin valmennus on yrityksen myyntijohdolle ihanteellinen tapa päästä perehtymään Customer Centric myyntimetodologiaan ennen varsinaista päätöksentekoa sen käyttöönotosta myynnissä
• Markkinoinnin asiantuntijat voivat tutustua asiakaskeskeiseen ratkaisumyyntimalliin ja työkaluihin, joiden avulla voi yhtenäistää markkinoinnin ja myynnin tavoitteet sekä käytettävät työkalut ja tehostaa niiden käyttöä
• Osallistujat pääsevät hyötymään muiden osallistujien erilaisista taustoista sekä vaihtamaan kokemuksia heidän kanssaan. Aiemmissa työpajoissa osallistujat ovat koostuneet olemassa olevista asiakkaista sekä yritysjohdosta, joilla Customer Centric metodologia ei ole vielä käytössä, sekä itsenäisistä konsulteista ja yrittäjistä.