Myyntiprojektien johdon haasteet

Jokainen, joka on toiminut myynnissä tuntee onnistuneensa joskus. Mitä jos tätä onnistumista voisi lisätä? Kuinka varmistaa, että onnistun usemmin ja myyntityö on mielekästä vastoinkäymisistä huolimatta?

Asiakaskeskeinen ratkaisumyynti auttaa myyjää ymmärtämään asiakkaan ostoprosessin ennenkuin se varsinaisesti edes alkaa. Myynti ei ole myyntiä vaan enemmänkin asiakkaan sitoutumisen ymmärtämistä ja oikean osaamisen sovittamista oikeaan paikkaan ja oikeaan aikaan. Kun kaikki vaiheet on tehty oikein, kaupan päättäminen on luonnollinen osa myyntiprosessia.

• Miten huippumyyjät toimivat ratkaisumyynnissä?
• Miten suunnittelen ja johdan projektin asettamalla selkeitä välitavoitteita?
• Miten seuraan ja mittaan onko asiakkaani sitoutunut?
• Miten nopeutan omia myyntiprojektejani?
• Kuinka sitouittaa virtuaalitiimit ja asiantuntijaresurssit myyntiprojekteihin?
• Kuinka oppia sanomaan asiakkaalle myös ”ei” ?
• Kuinka kasvatan omaa osaamispääomaani markkinoilla?
• Miten pääsen myyntitavoitteeseeni vaikka markkinat eivät kasva?
• Miten minimoin raportoinnin määrän?