Myyntijohdon haasteet
Huippumyyjät ovat harvassa, eikä kukaan yksin tulosta takaa. Mutta ammattitaitoinen ja systemaattisesti johdettu myyntiorganisaatio pystyy sen tekemään.
Ratkaisumyynnin johtaminen on paitsi ihmisten johtamista ja motivointia, myös myyntiprojektien johtamista. Myyntiprojekteja ei voi johtaa, ellei niiden johtamista ole kuvattu.
Koulutuksesta ei ole hyötyä, jos opit eivät jää pysyviksi. Ilman myyntijohdon esimerkkiä tämä ei ole mahdollista.
- Miten varmistetaan oikean kokoinen myyntitiimi?
- Kuinka johtaa myynnin tekemistä ja seurata todellisia tapahtumia?
- Kuinka ohjata ja tukea myyjiä proaktiivisesti ennakoiden?
- Miten parannan ja tehostan myynnin onnistumistodennäköisyyttä?
- Kuinka kopioida ja monistaa huippumyyjien tapoja ja menetelmiä
- Kuinka lyhentää myyntiprojektien kestoa ja samalla kasvattaa niiden kokoa
- Kuinka nopeuttaa uusien myyjien onnistumista ennusteita?
- Malli yrityksen laajuisen myynnin johtamis- ja ennustekäytännöksi
- Mitä myyntiprosessi tarkoittaa, kuinka se on kuvattu ja kuinka projekteja johdetaan
- Yhteisen mallin, käsitteiden ja käytäntöjen soveltamista myyntityössä
- Kuinka lisätä CRM:n käyttöastetta?