Ratkaisumyynnin haasteet

Myynnin haastavin tehtävä ja tärkein menestystekijä on ymmärtää, mitä ostajan mielessä liikkuu. Jotta asiakasta voi auttaa, tulee ensin ymmärtää, mitä haasteita hänellä on ratkottavanaan. Vasta nykytilanteen kartoituksen jälkeen voi edetä pohtimaan, miten haluttu tavoite on parhaiten saavutettavissa.

Esimerkkejä ratkaisumyynnin haasteista ja aihe-alueista, joiden parissa toimimme ovat:

• Kuinka sitouttaa koko organisaatio ratkaisumyynnilliseen ajatteluun ja toimintaan?
• Kuinka rakentaa ratkaisumyyntiorganisaatio tuotemyynnin rinnalle (tai tilalle)?
• Miten palvelu- ja ratkaisubisneksestä tehdään proaktiivinen?
• Miten markkinointi ja myynti soittavat samaa säveltä?
• Miten johtaa myyntiä, myyntiprojekteja, ja asiantuntijoita tehokkaammin?
• Minkälainen on sopivin malli yhtenäiseksi myynnin johtamis- ja ennustekäytännöksi?
• Millä keinoin myynnin johto kykenee sekä johtamaan ja ennakoimaan tulevaa paremmin?

Valmiina muutokseen?

Haluatteko jatkaa matkaa kohtia asiakaskeskeistä ja systemaattista ratkaisumyyntikulttuuria? Autamme koulimaan organisaatiosta tehokkaan ratkaisujen myyjän. Myyjät saavat systemaattisen ja toimivan mallin, joka vapauttaa heidät selkeämmin myyntityöhön. Myyntijohtaja saa rinnalle johtamisen välineitä, menetelmiä ja käytäntöjä.

Matka ei kuitenkaan ole helppo, oikoteitä ei ole. Hiljaa hyvä tulee, askel kerrallaan eteenpäin. Palvelutarjontamme keskittyy myynnin lisäämiseen ja myyntikulttuurin kehittämiseen vaiheittain; ensin tavoitteet, sitten sisältö ja lopulta taidot ja tekeminen. Matkalle lupaamme tuskaa, hikeä ja tappioitakin, mutta palkinnot ovat tavoittelemisen arvoisia.