Customer Centric Europe :: need-to-be-managed

Benötigt Führung

Weil traditionelle Vertriebsleute Präsentationen vor Käufern halten, welche keine Kaufentscheidungen treffen können, ist ihre Pipeline voller unqualifizierter Leads. Dies führt dazu, dass die Verkaufsleiter ihre Vertriebsleute sehr intensiv und detailliert anleiten müssen.

Meinungen vertreten vs Relevante Fragen stellen
Beziehungsorientiert vs Lösungsfokusiert
Zielt auf Anwender vs Zielt auf Entscheider
Produktbezogen vs Produktnutzen orientiert
Benötigt Führung vs Handelt eigenverantwortlich
Druckvoll verkaufen vs Käufer unterstützen
Präsentieren vs situationsgerecht Gespräche führen

Handelt
eigenverantwortlich

Customer Centric Vertriebsleuten werden die gewünschten Unternehmensresourcen zur Verfügung gestellt, wenn sie diese benötigen. Sie haben das Vertrauen des Managements gewonnen, über die beschränkten Resourcen der Firma zu verfügen, da sie belegen können, dass der Entscheider beim Kunden eine klare Vision hat, wie er die angebotenen Produkte und Dienstleistungen zur Erreichung seiner Ziele, zur Lösung seiner Probleme oder zur Befriedigung seiner Bedürfnisse einsetzen will.

Benötigt Führung

Handelt eigenverantwortlich

Handelt
eigenverantwortlich