Vertriebsprozessoptimierung

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Definition und Implementation ihres unternehmensspezifischen Vertriebsprozesses, vom Erzeugen von Aufmerksamkeit am Markt zu Vertriebstechniken, die zu Verbesserungen im Vertrieb und schliesslich zum Verkaufserfolg führen.
Zusammen mit unseren Kunden haben wir eine Reihe von Entwicklungsschritten erarbeitet, welche die Vertriebskultur zur unternehmensweiten Verantwortung aufbauen. Unser Ansatz besteht aus den fünf Schritten - Vertriebskommunikation, Vertriebsprozess, Unterstützung durch das Management, Schulung und Implementierung.

Go-to-Market Verkaufsargumente Workshop™

Diese Methode wurde speziell zur schnellen Erarbeitung von Verkaufsargumenten entwickelt, die im Rahmen des Vertriebsprozesses eingesetzt werden. Das Programm besteht  aus einer Reihe von Workshops zur Planung, Entwicklung und Verabschiedung der Argumente. Das Ziel des Workshops ist es, Verkaufsargumente zu entwickeln und den Vertriebsmitarbeitern zur Verfügung zu stellen, mit denen sie auch in schwierigen Gesprächen mit dem oberen Management des Kunden bestehen können.

Eine detailierte Beschreibung (PDF) finden Sie hier.

Vertriebsprozess Entwicklungs-Workshop™

Dieser Workshop dient der Entwicklung, Gestaltung und Dokumentation eines Vertriebsprozesses, der den Kaufprozess beim Kunden reflektiert. Diese Resultate können in einem einzigen oder auch in mehreren Workshops erarbeitet werden. Der Zeitbedarf hängt von der Komplexität und der Breite Ihres Angebotes ab. Die Ergebnisse sind 

• Definierte(r) und dokumenntierte(r) Vertriebsprozess(e), welcher vom Management Team festgelegt und verabschiedet ist.
• Dokumentierte Definition des Vertriebsprozesses, aus welcher die einzelnen Schritte des Vertriebsprozesses, die Liste der notwendigen Aktivitäten  und die Kennzahlen (KPI) zur Messung der kritischen Erfolgsfaktoren hervorgehen.

Eine detaillierte Beschreibung (PDF) finden Sie hier.

Golden Document Workshop™

Vertriebsfokusiertes Management Training. Die Ziele sind

• Entwickeln eines gemeinsamen Verständnisses bezüglich der Ziele und Vorgaben sowie der verwendeten Terminologie unter den Führungskräften im Unternehmen 
• Entwickeln von Tools und Erfolgsmethoden, die es dem Top-Management erlauben, Vertriebsprojekte zu steuern, zu führen und nachzufassen und die die Verkaufsleitung unterstützen.
• Feste Verhaltensgrundsätze und Modelle für die Steuerung, Führung und das Nachfassen der Vertriebsorganisation

Eine detaillierte Beschreibung (PDF) finde Sie hier.

CustomerCentric Selling Workshop™

Eine klar strukturierte Vertriebsprozess Schulung, die Verkäufern hilft, im heutigen Marktumfeld erfolgreich zu sein. In dieser Schulung lernen Vertriebs- und Supportorganisationen die Verhaltensweisen um die Tools und Methoden des Verkaufsprozesses richtig und erfolgreich einzusetzen. Der Workshop entwickelt eine Vertriebskultur, die eine einheitliche Sprache im ganzen Unternehmen fördert.
Eine detaillierte Beschreibung (PDF) finden Sie hier.

Business Simulation Workshop™

Ein Intensivseminar zur Einführung des Vertriebsprozesses, welches die Wirklichkeit des Verkaufs-/Kaufsprozesses in einem 24 Stunden Simulationsspiel nachstellt. Dieses Angebot ist ideal für Verkaufsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche bereits am CustomerCentric Selling® Workshop™ teilgenommen haben. 
Eine detailierte Beschreibung (PDF) finden Sie hier.