Herausforderungen als Verkaufsleiter

Nachstehend einige der wichtigsten Probleme, welche unsere Kunden mit unserer Hilfe gelöst haben:

• Schwierigkeiten, zuverlässige Verkaufsprognosen zu erstellen. Das Erstellen der Prognosen ist sehr zeitaufwendig.
• Der Fokus liegt auf kurzfristigen Erfolgen
• Wie Vertriebsmitarbeiter zu besserer Leistung geführt werden
• Rechtzeitig unprofitable Geschäfte erkennen und sich daraus zurückziehen
• Zu lange  Vertriebszyklen
• Zu viele  unrentable Leads in der Pipeline
• Einige wenige Vertriebsleute tragen den Erfolg der ganzen Abteilung (87/13)
• Reduzieren des Leadanteils, der sich verzögert oder keine Kaufentscheidung trifft.
• Generieren einer zuverlässig qualifizierten Pipeline, welche zu realistischen Verkaufsprognosen führt
• Neue Mitarbeiter schneller einarbeiten und produktiv werden lassen
• Einführung eines Vertriebsprozesses, der von den Mitarbeitern akzeptiert und angewendet wird