Herausforderungen von Geschäftsführern und CEOs

Nachstehend die wichtigsten Probleme, welche unsere Kunden mit unserer Hilfe gelöst haben: 

• Vertrieb und Verkaufsleitung sind von schwierig zu führenden und kontrollierenden individuellen Vorgehensweisen abhängig
• Bessere und zuverlässigere Verkaufs- und Umsatzprognosen
• Der Verkauf beschäftigt sich primär mit der Abwicklung von Anfragen und nimmt sich zu wenig Zeit um neue oder nicht aktive Kundenpotentiale zu erschliessen.
• Schwierigkeiten, ergebnisorientiert zu führen, da der Vertriebsprozess nicht sauber und detailiert definiert ist.
• Service- und Vertriebsorganisationen investieren zu viel Zeit mit Kunden, welche nicht kaufen, was zu Kostensteigerung, langen Vertriebszyklen und falsch eingesetzten Resourcen führt.
• Notwendigkeit, grössere Verkaufsprojekte in kürzerer Zeit zu generieren
• Schulung alleine reicht nicht aus. Ein systematisch arbeitender Vertrieb verlangt einen klaren Prozess, Managementunterstützung und klare Schulungsziele