Ihre Herausforderung im Vertrieb

Das Schwierigste beim Verkaufen und der Schlüssel zum Erfolg ist, die Gedanken und Überlegungen des Käufers kennenzulernen. Um Kunden bei der  Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen ist es nötig, dass der Verkäufer die aktuelle Situation des Kunden versteht und die Gründe kennt, die den Kunden von der Lösung seiner Probleme abhält.

Sind Sie mit einigen dieser gängigen Herausforderungen im Vertrieb konfrontiert?

• 90% der Abschlüsse werden später als prognostiziert getätigt.
• Die Daten, die in Ihrem CRM System erfasst werden, liefern keine zuverlässigen Aussagen
• Viele Projekte scheitern, weil sich der Kunde nicht entscheiden kann und das Projekt auf Eis legt.
• Ausbau des kundenorientierten Lösungsgeschäftes
• Wie Sie ein Vertriebssystem einführen und wie grosse, verteilte Vertriebsteams funktionieren
• Die Notwendigkeit eines systematischeren Vorgehens, um die Verkäufe über Ihre Vertriebspartner zu steigern

Die Customer Centric Methode unterstützt Sie in Ihrer täglichen Arbeit bei der Steigerung und Verbesserung der laufenden Vertriebsaufgaben.

• Verbesserung der Absatzprognosen und des Berichtswesens
• Verbesserung im Management des Verkaufsprozesses
• Verbessertes Verständnis für den Verkauf im ganzen Unternehmen

Diese Resultate können systematisch und kontrollierbar erzielt werden. Lesen Sie hierzu wie dies mit unserem Ansatz erreicht wird.